Задали вопрос читатели - "как найти свою нишу", отвечу в нескольких постах. Первый пост по терминам. Своя ниша: крепость или плацдарм? 🎯 «Мы нашли свою нишу» звучит почти на каждой питч-сессии. Но для бизнеса и для стартапа под инвестиции это разные вещи.

Для бизнеса ниша - это крепость 🏰 Узкий сегмент, куда крупным игрокам лезть неинтересно. Мастерская по ремонту кофемашин в Казани или CRM для ветклиник Подмосковья. Мало конкурентов, лояльные клиенты, стабильная прибыль. Чем уже рынок, тем лучше ✅

Для стартапа ниша это плацдарм 🚀 Точка входа, с которой начинается захват большого рынка. Инвестора интересует не сама ниша, а то, что будет после неё. 🔹 Ozon в 1998 году продавал книги и видеокассеты. 🔹 Wildberries начинался с перепродажи одежды из каталогов Otto и Quelle из квартиры основателей. 🔹 Skyeng стартовал с уроков английского по Skype. Ниши были узкие, но у каждой был понятный путь к большому рынку 📈

Тест для основателя 💡: Большой ли рынок за пределами ниши? Сможете ли выйти на соседние сегменты? Можно ли вырасти в 10-20 раз без полной смены продукта? Нет ответов? Значит, у вас хороший бизнес, а не стартап. И это нормально 👌 Просто не продавайте инвестору крепость под видом плацдарма.