Не всегда переговоры идут по плану и это нормально. Важно уметь подстраиваться под ситуацию и искать выход, даже если собеседник говорит: «Я подумаю», «Нам это не подходит», «Дорого» и т. д.

Не сдаемся, а меняем стратегию 👇

🦁 Давление — отстаиваем свою позицию и добиваемся своего. Подходит, когда нужно быстро решить вопрос и долгосрочные отношения не так важны. Если давит партнер – не реагируйте на эмоции, анализируйте аргументы и держите в запасе альтернативы.

🦊 Компромисс — обе стороны чем-то уступают, чтобы быстрее прийти к соглашению. Если партнер предлагает компромисс, но вопрос сложный, не спешите соглашаться: сначала разберитесь в интересах друг друга.

🐑 Уступка — отказываемся от части своих интересов ради отношений или быстрого решения. Это нормально, если вы отдаете незначительное, чтобы получить действительно важное. Но уступки должны быть взаимными.

🦜 Избегание — откладываем разговор или уходим от него. Иногда это полезно, если сейчас у вас нет ресурсов или сильной позиции. Но если постоянно избегать сложных вопросов, договориться не получится.

🦉 Сотрудничество — ищем решение, которое максимально учитывает интересы обеих сторон. Это самый долгий путь, зато именно он помогает находить решения в сложных переговорах и сохранять отношения.

Всегда нужно подстраиваться под ситуацию. Если партнер давит, не обязательно отвечать тем же. Если предлагает компромисс – не всегда нужно соглашаться. Выбирайте ту стратегию, которая поможет прийти к результату.