Если ваше позиционирование нельзя пересказать пьяному другу в баре - у вас нет позиционирования.

В B2B есть смешной парадокс. Стратегические сессии стоят сотни тысяч рублей, над слайдами работают лучшие агентства, формулировки лижут месяцами: «Мы - инновационная AI-driven платформа для сквозной трансформации бизнеса».

А потом сейлз открывает рот на встрече с клиентом и говорит: «Ну, короче, мы делаем софт, чтобы ваши менеджеры быстрее счета выставляли».

И знаете что? Сейлз прав.

Маркетинг слишком часто прячется за «словарным камуфляжем». Сложные, раздутые формулировки создают иллюзию экспертности только внутри отдела маркетинга. На реальном рынке они не работают:

1. Покупатель их не считывает (у него нет времени расшифровывать ваш птичий язык). 2. Сейлз их не говорит (потому что чувствует себя дураком, произнося это вслух).

Простой критерий живого смысла в бизнесе: выживаемость при передаче из уст в уста.

Если идея теряется при первой же попытке сказать её своими словами - это шум. Если ваш менеджер по продажам не может использовать ваши формулировки в живом споре с клиентом, формулировки откровенно плохие.

Еще один простой тест: заберите у команды слайды, регламенты и тезисы. Что останется в голове у сейлза после одной чашки кофе? Вот это и есть ваше реальное позиционирование. Всё остальное просто освоение бюджета.