Самый опасный вывод после полугода без приглашений: «Мой опыт больше не нужен рынку».
Свежий кейс из моей практики.
13+ лет в IT. Последние шесть лет — руководство инженерным направлением в крупной компании. Команда, которую клиентка начала строить практически с нуля, выросла до 25+ человек. А потом компания полностью отказалась от SAP в рамках импортозамещения. Направление закрывалось. Команда попадала под сокращение.
Дальше — полгода самостоятельного поиска работы.
Отклики на HH. Практически нет просмотров. Почти нет приглашений даже на первые интервью.
И когда рынок месяцами молчит, довольно легко сделать вывод: «Наверное, мой опыт больше никому не нужен».
Тем более когда значительная его часть связана с технологией, от которой многие компании сейчас уходят.
Когда мы познакомились, запрос был гораздо шире, чем просто «переписать резюме».
Нужно было понять, куда двигаться дальше, как позиционировать накопленный опыт и как пройти весь путь до оффера.
И довольно быстро стало понятно:
Проблема была не в отсутствии сильного опыта. Рынок не понимал, как именно его считывать.
Глубокая техническая экспертиза сочеталась с реальным управленческим масштабом.
Для одних вакансий клиентка выглядела прежде всего как архитектор.
Для других её управленческий опыт не считывался в полной мере.
А одно универсальное резюме пыталось одновременно продать рынку две разные профессиональные роли.
Поэтому мы не стали просто увеличивать количество откликов.
Разделили поиск на две карьерные гипотезы — архитектурную и управленческую.
Под каждую пересобрали позиционирование и резюме.
Структурировали кейсы и результаты.
Учились переводить сложную техническую экспертизу на язык бизнес-эффекта.
Готовились к интервью, а после встреч разбирали, что сработало и что нужно изменить перед следующим этапом.
Отдельно работали со стратегическими вопросами за пределами привычной технической зоны.
А когда появился финальный вариант, готовились уже не только к переговорам по компенсации, но и к первым дням в новой роли.
И рынок начал отвечать иначе.
Появились приглашения.
Начались интервью.
Одна из встреч привела к предложению.
Меньше чем через два месяца после начала нашей работы — оффер.
Новая позиция — директор отраслевой архитектуры в одном из крупнейших федеральных IT-интеграторов.
Но важен здесь не только сам оффер.
Это переход от технического руководителя одной платформы к управлению целым отраслевым направлением с прямым подчинением управляющему партнёру.
То есть опыт, который ещё несколько месяцев назад мог восприниматься как слишком узкий и привязанный к уходящей технологии, не обесценился.
Нужно было иначе увидеть, собрать и предъявить рынку то, что в нём действительно переносимо: — управленческий масштаб; — архитектурное мышление; — работу со сложными системами; — управление командой; — опыт трансформаций; — бизнес-результат.
Наверное, поэтому мне особенно нравится этот кейс.
Мы искали не просто следующую работу.
Сначала нужно было ответить на более важный вопрос:
Что из 13 лет опыта действительно имеет ценность для нового рынка — и в каком профессиональном масштабе этот опыт может быть востребован дальше?
А оффер уже стал следствием этого ответа. И если ваш рынок, отрасль или технология сейчас сильно меняются, я бы не спешила делать вывод: «Мой опыт устарел».
Иногда устарел не опыт. А способ, которым мы привыкли объяснять его ценность рынку. А выше оставлю полный отзыв клиентки о нашей совместной работе.
