Многие слышали про ABM, но мало кто действительно сталкивался с ним на практике. Наблюдаю за мнениями коллег: все сходятся на том, что подход ABM работает, но измерить его результаты и влияние на ключевые показатели крайне сложно.
напишите коммент
1 коммент
можете перейти, но сначала проверьте ссылку и будьте аккуратны: не вводите по ссылке пароли, номера телефонов и банковских карт, и другие личные данные
https://
уверены, что хотите выйти?
придется авторизоваться заново, а заполненные данные будут удалены
пост закреплён — пока закрепить можно только один пост
что-то пошло не так — попробуйте снова чуть попозже
· 12 ч
Да, это очень типичная картина. ABM часто продают как «стратегию», а измеряют как «кампанию» — отсюда и разрыв. Проблема не в том, что ABM не работает, а в том, что классическая lead-based / last-touch логика к нему плохо применима.
ABM измерим, но не в парадигме «лид → сделка». Его надо мерить на уровне аккаунтов, через инкрементальный эффект и с общими с sales метриками. Сложность не столько в данных, сколько в дисциплине и договорённостях.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён