Твой косметический бизнес не идёт в Латинской Америке. Тебе нужен не менеджер по продажам. Тебе нужен диверсант, который пролезет через ANVISA и COFEPRIS, сделает так, чтобы твой крем купила сеньора в жару, и принесёт тебе пять лямов баксов выручки за полтора года. Запомни: этот пацан превращает бюрократию в твой щит, а не в своё оправдание.

Метрики, по которым ты его режешь: 1. Скорость регистрации. Сколько дней от подачи до регистрации на каждую банку? Если он не знает – шли его. 2. Конверсия дистрибьюторов. Сколько из ста отправленных коммерсов стали контрактами? Меньше 15% – это он продаёт воздух. 3. Выручка по странам. Гони его за цифрами по Бразилии и Мексике отдельно. Без разбивки – не верь. 4. Штрафы и возвраты. Сколько бабок ты потерял из-за того, что этикетка не та? Если он не считает эту цифру – он не видит рисков.

А теперь три вопроса, которые размажут его по стенке.

Первый. «Расскажи, как регулятор завернул твою регистрацию. Что делал? Сроки?» Если в ответ слышишь: «Переподали» – это блеф. Правильный парень скажет: «У нас был консервант X, мы поменяли на Y, переделали испытания, сели на хвост эксперту, уложились в три недели». Он называет ингредиенты, имена, цифры. Дилетант называет чиновников.

Второй. «Один продукт для Аргентины и Мексики?» Ты жди, что он перечислит пять отличий. Влажность, тип кожи, ароматы, законодательные запреты, ценообразование. Если он говорит: «Переведём этикетку» – гони его в шею. Локализация – это не перевод, это хирургия.

Третий. «Дистрибьютор в Сан-Паулу просел второй месяц. Твои шаги?» Зубри. Правильный: «Еду к нему. Смотрю склад, команду, полки. Проверяю, не завысил ли он цену. Меняю мотивацию с закупки на продажу. Даю инструменты. Жду 60 дней. Если нет – ищу нового, но не выключая параллельные продажи». Дилетант: «Расторгну контракт». Это не управление, это кастрация.

Тестовое. Назови это «План Бразилия». Дай ему 50 тысяч долларов бюджет, пять позиций, срок – 9 месяцев. За два часа пусть накидает пять слайдов. Что там? Дорожная карта по сертификации, три изменения в продукте для бразильцев, и список из пяти дистрибьюторов с цифрами. Если он называет компании без ИИ – он реальный. Если в слайдах вода – прощай.

Красные флаги, чтобы ты не повелся. Первый. Он говорит: «Всё от логистики зависит». Значит, он не умеет решать проблемы, он умеет их объяснять. Второй. Он говорит «Мы». «Мы сделали», «мы пришли». Спроси: «А ты конкретно?» Молчит? Паразит. Третий. Он не знает игроков рынка. Не называет трёх крупных дистрибьюторов в Бразилии. Если он не знает, с кем торговать, – он турист, а не коммерсант.