Самое дешёвое спонсорство в стране

Архангельский «Водник» — легенда хоккея с мячом. За пределами этого вида спорта о клубе знают немногие. Внутри Архангельска это бренд уровня города.

Альфа-Банк поддерживает клуб. По меркам спонсорских бюджетов сумма небольшая.

Внезапно оказалось, что отдача ей не соразмерна. Губернатор, по выражению Тимура Зулкарнаева, старшего вице-президента и директора по маркетингу Альфа-Банка, готов за этот клуб рвать футболку. У региональных представителей банка накопилась стопка благодарностей и грамот.

Вторая история — Златоуст, женская команда «Уралочка» по водному поло. Картина та же: для губернатора клуб — региональный бренд, и партнёр клуба становится своим.

Механика простая. Многие клубы живут на региональных бюджетах, особенно в небольших видах спорта и нижних лигах. Частный спонсор там не логотип на борту, а тот, кто помог городу.

В B2B-технологиях я видела ту же логику. В GigaChat для бизнеса одно точно выбранное событие, ЦИПР, давало половину лидов года. Небольшая площадка, где собраны нужные люди, выигрывает у широкого охвата.

Федеральный актив покупает охват, и этот охват дорогой. Региональный покупает отношения, и они дешевле, чем кажется.

Маленький клуб в большом регионе весит больше федерального борта.