Ваш поставщик ведет игру.

А вы?

Любой запрос котировок (RFQ) — это игра. Поставщики размышляют: → Кто еще участвует в торгах? → Что известно отделу закупок? → Будет ли следующий раунд? → Сколько информации стоит раскрыть?

И то, как вы выстроите процесс RFQ, повлияет на каждый из этих ответов. Те же поставщики. Те же требования.

Но другие правила — и иное поведение.

Это и есть теория игр в сфере закупок.

Главный вопрос не в том, как вести более жесткие переговоры. Вопрос в том, как выстроить игру так, чтобы у поставщиков появился стимул конкурировать. Конкуренция. Информация. Логика выбора победителя. Раунды переговоров. Распределение объемов.

Каждое правило меняет ход игры. Иногда проблема не в поставщике. Проблема — в самом RFQ. 🌍 Специалисты по закупкам со всего мира: какое одно правило проведения RFQ (запроса котировок) изменило поведение поставщиков в вашей практике? Поделитесь им в комментариях. Ваш пример может помочь коллеге по-новому взглянуть на предстоящие переговоры. #Закупки #ТеорияИгр #СтратегическиеЗакупки #СтратегияЗакупок #ПереговорыСПоставщиками #ЦепочкаПоставок #Переговоры #Sourcing