«Разберёмся по ходу» — одна из самых дорогих фраз в строительстве.

КЕЙС. Подрядчик один. Выбора нет. Контракт — 565 млн ₽. Срок — 12 месяцев. На рынке подходящего генподрядчика фактически нет. Есть один кандидат. Опыт — в основном жилищное строительство. Объект — промышленный. При этом монтаж технологического оборудования начинается с 7-го месяца. Что делать? Отказываться от проекта нельзя. Подписывать договор «на доверии» — тоже. Что делает директор До договора фиксирует слабые места подрядчика: — нет подтверждённого опыта промышленного строительства; — нет собственной команды технологического монтажа; — нет подтверждённого субподрядчика на этот этап. Дальше — не обещания, а условия. 1. План мобилизации Кто, когда и сколько специалистов должен вывести. 2. План технологического монтажа Кто выполняет работы, каким составом и с какой производительностью. 3. Подтверждение ключевой команды Конкретные специалисты, их опыт и доступность к 7-му месяцу. 4. Субподрядчики Кандидаты определены заранее. Опыт подтверждён. 5. Контрольные точки до 7-го месяца Не ждать начала монтажа. Проверять готовность заранее: люди, договоры, техника, документация, фронт, поставки. 6. Договорные рычаги Зафиксировать сроки, обязательства, контрольные точки и последствия невыполнения. Главное Если подрядчик один, это не отменяет проверки. Наоборот. При отсутствии альтернативы заказчик должен заранее определить: что подрядчик умеет сам, чего не умеет, чем закрывается дефицит и к какому сроку это должно быть обеспечено. Подрядчика можно допустить. Но слабое место нельзя оставлять без управления. Нет альтернативы подрядчику — значит, должна быть альтернатива способу выполнения критического этапа.