🤝 Как знакомиться на выставках и конференциях (и не слить контакты впустую)
Сезон конференций и выставок в разгаре. Билеты куплены, визитки напечатаны. Но вот парадокс: люди возвращаются с мероприятия с полным телефоном контактов — и нулём сделок. Потому что знакомиться и заводить связи — это разные вещи.
Вот 4 шага, чтобы каждая конференция давала результат.
1. До мероприятия: список, а не надежда Не идите «просто походить». Это слив времени. За день до события выпишите: — 5 компаний, с которыми хотите познакомиться — 3 человека, с кем давно хотели поговорить — 1 цель: что вы хотите получить от этих двух дней Без списка вы растворитесь в толпе и уйдёте с пакетом мерча вместо контактов.
2. Не продавайте, а знакомьтесь Главная ошибка — подходить и сразу грузить презентацией. Первые 30 секунд — не про вас. Они про них. Формула разговора: — «Вижу, вы работаете в [сфера]. Как вам [актуальная тема отрасли]?» — Слушаете. — Только потом — кто вы и чем можете быть полезны. Люди покупают у тех, кто сначала проявил интерес, а не у тех, кто сразу начал продавать.
3. В кулуарах: кофе-брейк — ваше золотое время Доклады — это полезно. Но самые сильные связи завязываются у кофемашины. Не стойте в одиночестве с телефоном. Подходите к тем, кто тоже стоит один. Начните с простого: — «Как вам мероприятие?» — «Что больше всего зацепило из докладов?» Это работает безотказно.
4. После: follow-up в течение 24 часов Самый недооценённый шаг. Если вы не написали человеку на следующий день — вы для него исчезли. Правило простое: в течение 24 часов после знакомства напишите в мессенджер или на почту. Не «было приятно познакомиться». А конкретно: — «Мы говорили про [тему]. Вот та статья, которую я упоминал» — «Вы спрашивали про [вопрос]. Держите короткий ответ» Так вы остаётесь в памяти. И переводите контакт в диалог.
Главное: Конференция — не про то, сколько визиток вы собрали. Это про то, сколько людей вас запомнили.
Один качественный контакт с последующим диалогом стоит дороже, чем 50 визиток, которые пылятся в столе.
#АлексейШипов #РуТренер #Ассертивность #Управление #БизнесТренер #АссертивноеПоведение #RuTrener #БизнесТренинг
