Коллеги, привет! Частый коммент к предыдущему посту - откуда я беру клиентов.

Короткий ответ: целенаправленно я их никогда не искала. Рассказываю по порядку, как начался мой путь самостоятельной работы с клиентами.

С 2019 года я веду экспертный блог в запрещенной соц. сети. Делилась там мыслями о бизнес-процессах, рабочими наблюдениями и тем, что изучала для кандидатской диссертации. Тогда я работала в найме и не думала о консалтинге как об отдельном направлении своей карьеры.

〰️Первый запрос пришёл от подписчика - собственника медиаагентства. Он хотел выйти из операционки и наладить управление командой: было непонятно, кто за что отвечает, делегировать было сложно, а большая часть информации оставалась в его голове.

Я помогла разобраться с организационной структурой и ответственностью, разработала карту процессов и спроектировала основной процесс компании - создание контента. Оплаты за этот проект я не получила. А предоплату не брала, так как “мне было неудобно обсуждать деньги”.

Казалось бы провал, поработала бесплатно почти 2 месяца. А на самом деле именно этот опыт помог мне увидеть: моя экспертиза нужна не только работодателю, но и другим компаниям. Тогда я впервые задумалась о частной практике.

〰️Следующий клиент появился в 2022 году благодаря курсу по личному бренду, на который я пошла, чтобы понять, как позиционировать себя, чтобы ко мне обращались за услугами.

Собственница маркетингового агентства попросила помочь выстроить процесс продаж. Мы работали с руководителем отдела продаж и спроектировали процесс с учётом его автоматизации в amoCRM. За этот проект я получила первые деньги. Впервые напрямую продала свою услугу через договор на оказание услуг как самозанятая.

〰️В 2023 году я решила попробовать самостоятельную работу и ушла из найма. Готовилась к этому заранее, у меня были сбережения на 6 месяцев. Я решила, что пусть это будет мой карьерный эксперимент. Если не получится, я всегда смогу найти работу в найме.

В тот период я присоединилась к бизнес-клубу, где предприниматели обсуждали свои задачи. Оттуда тоже стали приходить запросы на консультации. Параллельно разработала и запустила курс по процессам. Заработала тогда немного, но поняла, кто моя целевая аудитория и что они хотят узнать у меня, что готовы за это платить.

🥲Через полгода я устала и вернулась в найм. Я не вышла на нужный мне уровень дохода, по этому поводу было много страхов и переживаний.

При этом самостоятельная практика не закончилась. В 2023–2026 годах ко мне обращались предприниматели по рекомендациям бывших коллег. Параллельно с основной работой я консультировала и реализовала три проекта. Этот опыт придал мне уверенности и ясности, как вести частную практику, что привело к моему увольнению из найма в сентябре 2026.

Поэтому у меня нет ответа на вопрос «где брать клиентов». В моем случае это произошло само собой благодаря экспертному блогу, знакомствам на обучении, предпринимательскому сообществу и рекомендациям бывших коллег.

💡Я не занималась целенаправленным поиском, НО рассказывала о своей работе, делилась знаниями и общалась с людьми. Так у них появлялась возможность узнать, в каких задачах я могу быть полезна.

А между первым клиентом и уверенностью в самостоятельной работе прошло 5 лет с неоплаченным проектом, переживаниями за результат, возвращением в найм и практикой параллельно с основной работой 💭

#бизнеспроцессы #карьера #работанасебя