Холодный трафик и тёплая рекомендация не должны обязательно встречать один и тот же лендинг.

На конференции Vitamin.tools эксперт по маркетингу Екатерина Иванчик показала кейс, где трафик Яндекс Директа перестали вести на основной сайт и отправили в закрытый квиз из 4–5 вопросов.

Ответы квиза сразу передавались в бот. Он начинал разговор без ожидания менеджера и учитывал выбор пользователя. За год CPL держался в коридоре 500–600 ₽, конверсия в продажу в среднем составила 31%.

Ключевая мысль: выбирайте посадочную после источника. Холодному поисковому трафику может подойти квиз, брендовому — продуктовая страница, ретаргетингу — оффер под конкретное возражение.

Если связок несколько, финансовую инфраструктуру можно оставить общей: через Vitamin.tools пополнять рекламные кабинеты централизованно, а страницы тестировать отдельно: источник / посадочная / ответ / квалификация / продажа.