Привет! Это Дима Книга — HR-директор и карьерный консультант с классным и глубоким бэкграундом в IT-рекрутинге

Хочу поделиться наблюдениями по зарплатным вилкам в IT и Digital. Спойлер: по нашим наблюдениям, в 2026 году вилки на входе во многих ролях стали примерно на 15–20% ниже, чем в 2024–2025 годах

Хочу сразу уточнить: зарплатная вилка — это не обязательно зарплата сотрудников на аналогичном грейде. Вилка — диапазон, который компания готова заплатить новому сотруднику за конкретную роль

Т.е. по сути — эт бюджет на найм, внутри которого рекрутер и кандидат ведут зарплатные переговоры)

При этом: вполне может быть такое, что сотрудник, пришедший 2–3 года назад, мог получить повышение, несколько индексаций или, наоборот, годами сидеть без пересмотра зарплаты. Поэтому новый мидл иногда получает меньше старого мидла, а иногда — больше;

Что поменялось? С мая 2026 года я стал замечать, что вилки по многим вакансиям ниже, чем у этих же компаний и похожих ролей в 2024–2025 годах;

Чтобы проверить, не кажется ли мне это просто субъективно, мы с моей командой IT-рекрутеров сделали тестовые фейковые резюме на hh.ru и откликнулись на вакансии пяти направлений: Backend, Fullstack, Automation QA, DevOps и Project Manager

До обсуждения з/п мы дошли с 32 рекрутерами из компаний Москвы и Петербурга — от небольших до крупных, включая бигтех

Сразу уточню, что это не статистика всего российского рынка, а наше практическое наблюдение по реальным вакансиям

Но картина получилась довольно однородной: по многим ролям вилки на входе оказались примерно на 15–20% ниже, чем в 2024–2025 годах. Вилки 2024-2025 годов мы брали по отчётам с калькулятора зарплат Хабр Карьеры

Сейчас, в 2026 году, мы видим, что где-то срезали только верхнюю границу, где-то весь диапазон уехал вниз. Сильнее всего просели массовые роли без узкой экспертизы. А позиции, где нужен конкретный доменный опыт, просели гораздо меньше. Например, одни из лучших условий в нашей выборке были в финтехе, особенно у крупных банков

Почему так? Раньше хороший мидл во многих направлениях мог претендовать на верхнюю часть вилки: подходящих специалистов было мало, и работодателям приходилось конкурировать за них;

Сейчас на хорошую вакансию часто приходит больше подходящих кандидатов. Работодатель получает выбор и может нанять человека дешевле. Поэтому сейчас просто сказать «я мидл» или «я сеньор» — недостаточно

Если вы сейчас активно ищете работу, я советую так:

1. Не сравнивайте текущий оффер с зарплатами 2024–2025 годов или с зарплатой коллеги внутри компании. Смотрите на актуальную вилку и ценность конкретной роли; 2. Продавайте результат, а не грейд: что сделали, за какой срок, сколько заработали/сэкономили, какой риск сняли и тд и тп; 3. Спрашивайте у рекрутеров, от чего зависит верхняя граница вилки. Максимум обычно не дают просто за факт соответствия грейду; 4. Если вилки нет в вакансии — обязательно спрашивайте её на первом созвоне. Это нормальный вопрос, не стесняйтесь!! 5. Смотрите не только на оклад: бонусы и условия пересмотра зарплаты иногда важнее стартовых +20 тысяч руб; 6. Если сумма ниже ожиданий, сначала выясните: это потолок бюджета или зарплата на входе? И что, например, вам нужно показать компании за 6 месяцев работы, чтобы получить пересмотр и повышение?

И, конечно, хорошие зарплаты в IT никуда не исчезли. Они всё ещё могут встречаться. Просто в 2026 году за верхнюю часть вилки во многих случаях приходится конкурировать в разы сильнее, чем раньше(

Пишите в комменты свои вопросы, буду рад ответить)