НОВЫЕ КЛИЕНТЫ ИЛИ ПОРЯДОК В ФИНАНСАХ: ЧТО ПРИНЕСЁТ БИЗНЕСУ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ?

Когда собственнику не хватает прибыли, первая мысль обычно одна: «Нужно больше клиентов».

Запускают рекламу. Нанимают менеджера. Увеличивают бюджет. Дают скидки, чтобы быстрее закрыть сделку. Продажи растут.

А денег почему-то больше не становится.

Потому что привлечение клиентов не устраняет потери, которые уже есть внутри компании.

ПРИМЕР, КОТОРЫЙ СТОИТ ПОСЧИТАТЬ.

Допустим, выручка компании — 6 000 000 ₽ в месяц. Чистая прибыль — 480 000 ₽. Рентабельность по чистой прибыли — 8%. Теперь представьте, что собственник разобрался с расходами и нашёл 120 000 ₽ ежемесячных потерь: — ненужные подписки и сервисы; — закупки по завышенным ценам; — неоплачиваемые дополнительные работы; — скидки, которые не окупаются; — ошибки в расчёте себестоимости.

Если эти потери действительно можно устранить без ущерба продажам, прибыль вырастет с 480 000 до 600 000 ₽.

Это плюс 25% к прибыли. Без единого нового клиента.

Чтобы получить те же дополнительные 120 000 ₽ при прежней чистой рентабельности 8%, понадобилось бы ещё 1 500 000 ₽ выручки. Это расчётный пример, а не обещание результата. Но арифметика показывает главное: иногда сохранить деньги выгоднее, чем искать новые продажи.

КАК КАЖЕТСЯ / КАК ЕСТЬ. Кажется: «Новые клиенты решат проблему прибыли».

На деле: если компания теряет деньги на каждой сделке, новые клиенты могут лишь увеличить масштаб потерь.

Кажется: «Главное — увеличить оборот». На деле: оборот не показывает, сколько денег остаётся собственнику.

Кажется: «Мы и так контролируем расходы». На деле: без отчёта о прибылях и убытках, расчёта себестоимости и анализа рентабельности это часто лишь предположение.

ГДЕ ИСКАТЬ ДЕНЬГИ, КОТОРЫЕ БИЗНЕС УЖЕ ЗАРАБОТАЛ?

Начните с четырёх проверок.

1. ПРИБЫЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ И УСЛУГ. Кто приносит выручку, но съедает часы сотрудников, скидки и дополнительные расходы?

2. СЕБЕСТОИМОСТЬ. Учтены ли материалы, доставка, комиссии, переделки, работа подрядчиков и время команды?

3. ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ. Какие платежи повторяются каждый месяц, хотя их польза уже неочевидна?

4. ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК.

Когда поступят деньги от клиентов и когда придётся платить поставщикам? Даже прибыльная компания может столкнуться с кассовым разрывом.

ВАЖНО: ЭКОНОМИЯ НЕ ЗАМЕНЯЕТ ПРОДАЖИ.

У сокращения расходов есть предел. А устойчивый рост требует клиентов, продукта и развития.

Но масштабировать бизнес, не понимая его финансов, — значит увеличивать не только возможности, но и ошибки.

Сначала выясните, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки.

Затем устраните подтверждённые потери.

И только после этого решайте, сколько стоит вкладывать в привлечение новых клиентов.

ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ГДЕ ВАШ БИЗНЕС ТЕРЯЕТ ПРИБЫЛЬ? Напишите нам в сообщения слово «ПРИБЫЛЬ». Обсудим, какие показатели стоит проверить в первую очередь и с чего начать управленческий учёт. #управленческийучёт #прибыльбизнеса #финансыбизнеса #рентабельность #бухгалтериядлябизнеса