Новая эра закупок: Экономия —Продажам такое даже не снилось.Продажи приносят выручку. Закупки приносят прибыль.

Почему это новая эра?

Раньше закупки воспринимались как техническая функция: найди поставщика, оформи документы, подпиши договор. Сегодня это управление прибылью, рисками и сроками. Особенно там, где речь идёт о строительстве, инфраструктуре, восстановлении в новых регионах.

Что это значит на практике?

Пример 1. Строительство. Контракт на 300 000 000 ₽. Проверка смет выявила завышения на 27 000 000 ₽. Скорректировали НМЦК, провели переговоры, сэкономили 18 000 000 ₽. Это 18 000 000 ₽ чистой прибыли. Чтобы продажи принесли столько же, нужно было продать на 270 000 000 ₽.

Пример 2. Металлообработка. Годовой бюджет закупок — 500 000 000 ₽. Аудит выявил дублирующие позиции и зоны переплат на 40 000 000 ₽. Оптимизировали процессы, сэкономили 25 000 000 ₽. Это 25 000 000 ₽ чистой прибыли. Чтобы продажи принесли столько же, нужно было продать на 250 000 000 ₽.

Пример 3. Медицина. Закупки оборудования и расходников — 200 000 000 ₽. Проверка контрагентов и переговоры снизили цену на 15 000 000 ₽. Это 15 000 000 ₽ чистой прибыли. Чтобы продажи принесли столько же, нужно было продать на 75 000 000 ₽.