🧮 Brand Lift — это прирост узнаваемости или желания купить, который ты принёс на бюджет. Ниже рынка — СЕО решает: медийка не работает. Режет бюджет. А с ним — премию, команду, печеньки.

🚦 Светофор 🔴 Красная зона: Aided awareness < 1 п.п., purchase intent < 1 п.п. Компания сливает бюджет. Заморозка, сокращения, токсичность. Резюме — в руки. 🟡 Жёлтая зона: Aided awareness +2–4 п.п., purchase intent +2–3 п.п., ad recall +15–20 п.п. Средняя температура. Рыночная зарплата, стандартные KPI, рутина. Не тонет, но и не летит. 🟢 Зелёная зона: Aided awareness +5–8 п.п., purchase intent +5–6 п.п., ad recall +25–30 п.п. Компания зарабатывает. Торгуйся за % от прибыли. Бюджеты на обучение есть.

⚖️ Контекст HR уводит от цифры — красный флаг. В экономе норма 2 п.п., в премиуме — 8 п.п. Спрашивай: «Какой lift — норма в вашем сегменте? Как он повлиял на бюджет?»

🛠 Рычаги 1. На интервью: «Какой Brand Lift — успех для категории? Как он меняет бюджет?» Нет ответа — компания не управляет медийкой. 2. В оффере привяжи бонус к lift: «20% при aided awareness +5 п.п. и purchase intent +4 п.п.». 3. Для повышения: «Мой lift +7 п.п. дал +2% market share. Это X рублей. Пересмотрим оклад?»

Коллеги, как Brand Lift считается у вас? В карте KPI или просто отчёт для СЕО?