Я построил сильную карьеру внутри одной компании. Но построил ли я имя, которое имеет стоимость за её пределами? Этот вопрос мы разбирали с Иваном - CFO Traveltech компании в Казахстане

Внутри компании вас знают настолько хорошо, что уже не нужно объяснять, чем вы полезны: сложные переговоры несут вам, собственник спрашивает ваше мнение, коллеги говорят «без него всё встанет», и вы, конечно, устали быть человеком, без которого всё встанет, но где-то внутри это приятно.

А потом вы открываете резюме и обнаруживаете: десять лет работы есть, результаты есть, а рассказать о себе без названия компании трудно.

Рука пишет «отвечал за», «руководил», «участвовал», будто вы составляете объяснительную о том, где находились последние десять лет. Хотя вообще-то вы там бизнес строили, иногда ценой собственных выходных и разговоров с детьми, которые переносили на «когда станет поспокойнее».

Я больше 7 лет подбираю руководителей, и при оценке кандидата для меня принципиален вопрос: какая часть его силы принадлежит ему самому и сможет работать в другой системе?

Профессор Harvard Business School Борис Гройсберг с коллегами исследовал переносимость результатов звёздных финансовых аналитиков. В работе, опубликованной в Management Science в 2008 году, после смены работодателя обнаружили снижение результатов, сохранявшееся как минимум пять лет. При переходе между компаниями с сопоставимыми возможностями спад длился около двух лет. У тех, кто переходил вместе с коллегами или в более сильную компанию, значимого спада не было.

Меня здесь цепляет парадокс: даже человек с признанным именем может недооценивать, сколько в его успехе было команды, инфраструктуры и среды.

А теперь представьте руководителя, чьи достижения известны только внутри одной организации.

За её пределами никто не видел, как он вытаскивал провальный запуск, удерживал клиента или спасал маржу. На конференцию снова поехал начальник, кейс вышел от имени компании, а самому было некогда: нужно было делать следующий результат.

И я понимаю эту несправедливость: «Подождите, я работал, пока другие рассказывали, как они работают. Теперь мне ещё доказывать, что я чего-то стою?»

Да, рынок не присутствовал на ваших совещаниях, а ваши бессонные ночи ему никто не пересказал.

Можно годами увеличивать свою полезность для работодателя и почти не увеличивать число людей, готовых позвать вас куда-то ещё. Внутри вам доверяют всё больше, снаружи о вас знают всё столько же.

Я бы задала себе три вопроса:

🔡Если убрать название компании и должность, за что мне будут готовы платить? 🔡Кто за пределами компании знает, что я умею, и может рекомендовать меня? 🔡Если завтра я уйду, какие предложения придут лично мне?

Ответы могут оказаться неприятными, особенно когда вы привыкли быть человеком, у которого всё получилось. Но с них можно начать: описать свои результаты, восстановить связи, поделиться опытом там, где его смогут оценить.

Мне нравится мысль, что строить имя можно, продолжая любить свою работу. Чтобы однажды получить приглашение со словами «нам рекомендовали именно вас» и понимать: вас выбрали за то, что вы умеете, и это останется с вами навсегда, вне зависимости от компании в которой вы работаете.

🔤@Lukinateam - тут про то, как сделать ваш профессиональный капитал видимым рынку