Основная боль ИТ-структур в сегменте тяжелой инфраструктуры — кассовые разрывы из-за неликвидных запасов и срыва пресейла. Когда коммерческий блок не способен квалифицированно защитить спецификацию перед интегратором, оборудование месяцами пылится на складах, вымывая оборотный капитал компании. Путь решения этой проблемы — жесткое разделение зон ответственности, внедрение технических калькуляторов для дилерских сетей и ликвидация хаоса в снабжении. Мой практический кейс в управлении категориями высокомощных источников бесперебойного питания (ИБП): за счет полной перестройки контрактного производства на заводах в Китае и оптимизации номенклатуры запасных частей (ЗИП), оборачиваемость категории выросла в два раза. Риски срыва поставок были полностью ликвидированы, что обеспечило защиту юнит-экономики и стабильный прирост чистой прибыли.