Это не абстрактная статистика — это мой личный опыт. И это реально больно: ты знаешь инструменты, умеешь строить стратегию, считать юнит‑экономику, запускать и performance, и brand‑кампании, видишь воронку насквозь… а тебя отсекают на этапе резюме просто потому, что в графе «опыт» не тот продукт. Я всё чаще вижу в вакансиях: «обязательно опыт в B2B SaaS / в недвижимости / EdTech и т.д». И да, я понимаю логику: так рекрутер сужает воронку и не тонет в 1000 резюме. Но разве это справедливо? Получается, даже шанса нет рассказать, как ты бы подошёл к задаче, какие гипотезы проверил, какие каналы выбрал — просто «не тот продукт в резюме», и всё. По моему глубокому убеждению, в этом и есть суть настоящего маркетолога: быстро разобраться в любой сфере и выстроить работающую систему продвижения любого продукта. А что реально даёт кандидат «из той же ниши»? Часто — ровно то, чего бизнесу как раз не надо: • «Замыленный» взгляд: человек столько лет делал одно и то же, что уже не замечает, что можно иначе. • Шаблоны вместо решений: делает «как всегда», потому что так привычно, а не потому что это лучший путь. Да, специалист извне дольше погружается в специфику. Но зато он задаёт неудобные вопросы, видит слабые места и предлагает свежие идеи. И вот тут мне сразу вспоминается Ольга Наумова — для меня это прямо эталонный кейс. Она пришла в «Пятёрочку» из металлургии — работала в «Северстали», НЛМК, занималась масштабными трансформациями в совсем не «магазинном» бизнесе. Никакого ритейла в прошлом. А под её руководством сеть сделала мощный рывок: выручка росла на 25–34% в год, сеть обогнала конкурентов. Почему? Потому что она умела системно менять процессы и смотреть на бизнес шире, чем «так у нас принято». Так доколе мы будем мерить ценность маркетолога только строчкой про продукт в резюме? Разве важнее не способность быстро разбираться, тестировать гипотезы и приносить измеримый результат? Поделитесь в комментариях: сталкивались ли вы с таким отсевом по «не тому» опыту? Что для вас важнее в маркетологе — «такой же продукт» или умение быстро приносить результат?