🧃 ПОЧЕМУ НЕТ ПРОДАЖ?!
Любимый вопрос основателей стартапов. Особенно когда продукт только вышел на рынок, а от коммерсанта уже ждут очередь из федеральных сетей.
«Мы же сделали классный продукт! Почему никто не покупает?»
────
А дальше выясняется интересное.
Бренд никто не знает. Маркетингового бюджета нет. Цена выше конкурентов. Упаковка красивая, но зачем покупателю менять привычный товар — непонятно. ──── Байер не обязан влюбляться в продукт только потому, что основатель вложил в него душу и последние деньги.
У него уже есть полка, поставщики, план категории и куча желающих туда попасть.
И ему нужно объяснить, почему именно ваш товар принесёт дополнительные продажи, а не просто займёт место.
────
📌 Вывод: KAM открывает двери, но не создаёт спрос из воздуха. Продукту нужны позиционирование, конкурентная экономика и понятная причина для входа в сеть.
💬 Кто виноват, когда сети не берут продукт: отдел продаж или завышенные ожидания основателя?
