По данным, опубликованным «Известиями» со ссылкой на Росстат, за январь–июль 2026 года отрицательный совокупный финансовый результат зафиксирован в 11 отраслях.

Среди них металлургия, деревообработка, автопром и транспорт.

И вот что меня заинтересовало как специалиста по закупкам.

Когда коммерческий спрос снижается, бизнес обычно начинает активнее конкурировать за привычных клиентов. Снижает цены. Увеличивает рекламные бюджеты. Ищет новые способы привлечения.

Но далеко не всегда рассматривает государственные и корпоративные закупки как дополнительный канал продаж. Хотя государственные учреждения и крупные компании продолжают закупать оборудование, материалы, мебель, услуги, работы и многое другое.

Разумеется, госзаказ не гарантирует прибыль. Здесь тоже есть конкуренция, риски и требования.

Но не рассматривать целый сегмент покупателей только потому, что компания привыкла продавать иначе, — спорная стратегия.

Я работаю с тендерами с 2008 года и считаю, что в нынешних условиях диверсификация клиентской базы становится особенно важной.

А теперь вопрос предпринимателям:

Вы рассматриваете госзакупки как полноценный канал продаж или по-прежнему считаете, что это слишком сложно и не для вашего бизнеса?