В кризис цикл сделки почти всегда становится длиннее

Не потому что клиенту не нужен ваш продукт, просто теперь решение проходит через больше согласований, бюджет режут, а цена ошибки становится выше

Поэтому продавать по-старому уже не работает

Нужно сильнее доказывать ценность, считать экономику, заранее снимать риски и всегда фиксировать следующий шаг (рекомендую техники: ХПВ, СПИН)

В кризис выигрывает не тот, кто сильнее давит на клиента, а тот, кто делает решение о покупке для него безопаснее

Хотите пропишу 10 триггеров к покупке, которые до сих пор работают?