Basecamp продаёт не программу. Он продаёт право не считать сотрудников

На первом экране страницы тарифов Basecamp нет парада функций. Там написано: «Без платы за каждого пользователя. Все включены. Просто понятные фиксированные цены».

Обычный сервис берёт деньги за человека. В таблице это выглядит логично. В компании начинается театр экономии:

— Добавим начальника склада? — А он точно пользователь? — Давайте ему скриншоты присылать.

Продукт становится дороже именно тогда, когда команда хочет им пользоваться.

Basecamp поменял единицу цены. В тарифе Studio за $59 в месяц при годовой оплате можно подключать сколько угодно людей. Ограничение — 10 активных проектов и 25 ГБ. В Pro за $99 — 25 проектов и 100 ГБ. То есть платят не за число приглашённых коллег, а за объём работы.

Это можно забрать даже без IT-продукта.

Посмотрите, какая единица в вашем предложении заставляет клиента экономить не там, где вам выгодно: сотрудник, филиал, отчёт, консультация, правка, сообщение. Иногда сильнее скидки работает другой счётчик.

Учебный пример: вместо «1 000 ₽ за сотрудника» — «25 000 ₽ за команду до 30 человек». При 25 сотрудниках сумма та же. Но клиент заранее видит предел расходов и не устраивает подполье из общих логинов.

Конечно, «безлимит» подходит не всем. Если каждый новый человек требует платной лицензии, обучения или поддержки, он может съесть маржу. У Basecamp поэтому остаются другие ограничения: проекты, хранилище и годовая оплата.

Цена — это не только сумма. Она подсказывает клиенту, как пользоваться продуктом. Берёте деньги за каждый вход — получите один пароль на весь отдел и загадочного сотрудника «Коллектив Коллективович».

Страница тарифов Basecamp, проверено 10 октября 2026 года.

Артур Кривоногов · Лекли