Казахстан - «доступная Швейцария»: как позиционировать страну для растущего рынка Индии?
Что такое Казахстан? Это степь, это страна кочевников, это горы, это дикая природа и минимум глобализации, это голубые высокогорные озера, это каньоны, это историческое наследие Золотой Орды, это люксовые отели по доступной цене или это необычная кухня кочевников? (а кто еще ест конину?)
Красота в глазах смотрящего, также и с ответом на этот вопрос. Позиционирование туристического направления можно развернуть в абсолютно разных направлениях в зависимости от аудитории и от имеющейся фактуры.
Казахстан находится рядом с моей любимой Индией. А мы помним, что Индия - это развивающийся рынок с растущей экономикой и туристами, которые готовы открывать для себя новые направления.
С какими болями сталкиваются жители мегаполиса в Индии? 😶🌫️Жуткий смог 🥵Жара (летом до 50 градусов) 👫Перенаселение
Какое ценностное предложение может дать Алмата и окрестности? 🏔️Горы и снег 🌬️Чистый воздух и озера 📉Просторы и меньшее количество людей 🧊 Прохлада по сравнению с Индией
И все это реально можно упаковать как «аналог Швейцарии», но более доступный и с точки зрения перелета, и бюджета на отели, еду и развлечения.
От Нью-Дели до Алматы около 3,5 часов прямым перелетом за 280$, а до Цюриха минимум 9 часов за 460$. Все, кто был в Швейцарии или хотя бы приценивался к поездке, знают, что в целом там дорого ВСЕ, даже хостелы) По оценке Gemini, самый бюджетный отпуск потребует 45$/ день в Казахстане против 170$/день в Швейцарии. С таким раскладом поездка в Алматы становится очень привлекательной! Остается заполучить первых туристов)
Что делать, чтобы увеличивать турпоток из Индии? Ответ простой, одновременно задействовать три рычага роста GR x B2B x B2C. Вот небольшой чек-лист:
📝Урощение въезда в страну:
- Обеспечить безвизовый режим
- Запустить регулярные прямые рейсы
📝Доступность туров для покупки:
- Подключить как можно больше индийских туроператоров
- Кастомизировать инфраструктуру под запросы индийского туриста (например, вегетарианское меню в ресторанах)
📝Формирование имиджа доступного направления с невероятной природой:
- Пиарить страну через туристических блогеров
- Запустить рекламные кампании
- Интегрировать природные красоты в фильмы Болливуда
- Организовать «Год Казахстана» в Индии
PS: По моим наблюдениям основу турпотока в Казахстане составляют именно китайцы и индийцы! Кстати, для них даже делают рестораны с китайской и индийской кухней в основных туристических локациях, а лагман специально побольше перчат, чтобы туристам было вкуснее!!!🤪 🍲 🌶️
