🔹 Четыре вопроса о второй продаже
Юридическая компания пришла к нам на короткий срок. Заявок хватало, но после небольшой услуги клиента не умели довести до большого договора. Разобрались — компания осталась и с нашим руководителем начала строить направление работы с компаниями.
Шпаргалка для РОПа к ближайшей планёрке:
▪️ Кому нужен основной договор? Отдели тех, чья задача уже решена или кому ещё рано. ▪️ Что клиент получил и понял? Покажи результат первого шага и оставшийся вопрос. ▪️ Кто и когда обсудит продолжение? Нужны сотрудник и событие или дата разговора. ▪️ Что уступаем ради договора? Нужны цена, объём работы и причина уступки.
Принимаю разбор, если ясно, кому продолжаем продавать, кому сейчас не предлагаем и почему.
Собственник той компании сам увидел: брали много дел недорого. Я считаю, второй договор надо оценивать вместе с тем, сколько работы за него обещали.
