Кто первым называет цифру на собесе, тот задаёт рамку всего торга 💰

Вопрос "какие у вас зарплатные ожидания?" прилетает уже на скрининге с рекрутером. Многие джуны называют сумму пониже, "чтобы точно взяли". Компания с радостью соглашается, а разница остаётся в её бюджете.

1️⃣ Узнай рынок до звонка Открой на hh.ru и Хабр Карьере вакансии аналитиков твоего грейда, где указана зарплата. Выпиши 10-15 цифр и посмотри разброс. Можно свериться с калькулятором зарплат на data-analytics-hub.ru. Через полчаса у тебя на руках рыночный диапазон.

2️⃣ Попробуй отдать первый ход рекрутеру Бюджет на позицию утвердили ещё до того, как тебе позвонили. Поэтому можно спросить в ответ:

Хочу сначала лучше понять задачи. Подскажите, какой диапазон заложен на эту позицию?

Часть рекрутеров назовёт вилку сразу. Если настаивают, не упирайся и переходи к следующему шагу.

3️⃣ Называй диапазон, внизу которого стоит твой реальный минимум Оффер чаще делают ближе к нижней границе. Назвал "150-200", готовься услышать 150. Поэтому нижняя цифра должна быть той, на которую ты правда готов выйти.

Ориентируюсь на 180-220 тысяч на руки, в зависимости от задач и состава пакета.

4️⃣ Уточни, о каких деньгах речь Уточни, на руки это или гросс. Спроси, есть ли квартальные или годовые премии, ДМС, компенсация обучения. Между "200 гросс" и "200 на руки" около 26 тысяч в месяц при ставке 13%.

5️⃣ Не называй текущую зарплату Если спрашивают, сколько получаешь сейчас, отвечай ожиданиями: "Сейчас ориентируюсь на рынок, мои ожидания такие-то". Текущая цифра нужна компании, чтобы предложить небольшую прибавку к ней вместо рыночной ставки.

6️⃣ Цифру можно пересмотреть На техничке выяснилось, что от тебя ждут A/B-тесты, дашборды и ещё поддержку ML-команды? Это другой объём работы. После финала нормально сказать: "По итогам интервью вижу, что задачи шире, чем в описании, поэтому корректирую ожидания до ...". Делай это один раз и с аргументами.

Чего точно не стоит говорить: • "Сколько дадите, тому и рад". Для компании это сигнал, что торга не будет. • Одну точную цифру без запаса сверху. • "Извините, если это много". Сумма из пункта 1 опирается на рынок, извиняться за неё не за что.

А ты как обычно отвечаешь: называешь цифру сразу или сначала выясняешь вилку? 👇