Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: подскажите читателю, что ему нужно "перевернуть" страницу.

Если ваш текст состоит из нескольких страниц, блоков, экранов, которые выглядят как отдельные сущности, то оставляйте в конце них крючки, которые ясно покажут читателю: дальше ещё что-то есть, нужно пролистать.

Если вы давно читаете мой канал, то, возможно, обращали внимание, что в разборах я иногда пишу: непонятно, что на этом блоке письмо не заканчивается. Потому что на скрине всего письма мы видим, что дошли только до середины, а в почтовом клиенте это можно не заметить — и перестать читать.

Как показать читателю, что стоит смотреть дальше? Повторять примеры из "Нейрокопирайтинга" не буду, так как они относятся в первую очередь к печатным документам, поделюсь своими советами вариантами, подходящими для писем:

📌 Нумерованный список. Если есть 1, то точно будет 2 и, скорее всего, хотя бы 3. То есть просмотр первых трёх пунктов вы обеспечите.

📌 Маркированный список. В нём будет хотя бы два пункта — тоже уже неплохо. Оба эти варианта относятся не к спискам в чистом виде, когда пункты идут подряд, а к блокам и подзаголовкам, между которыми может быть большое расстояние.

📌 Форматирование. Не оставляйте слишком много "воздуха" после блоков, которые можно принять за финальные. Пусть лучше письмо будет не таким воздушным, чем подписчик не увидит в нём ничего, кроме самого первого блока.

📌 Не используйте огромные фотографии. Снимок, уходящий за границы экрана, легко принять за конец письма. Совсем другое дело, если виден его нижний край или даже то, что находится под ним.

📌 Зацепки в тексте. "Об этом расскажу ниже", "читайте дальше", "ответ найдёте в конце письма" — и любые другие формулировки, которые показывают, что дальше будет что-то ещё.

📌 Эмодзи, показывающие на продолжение. Стрелка или указательный палец вниз — самые простые примеры. Возможно, вы будете использовать что-то ещё в том же духе.

📌 Будьте вежливы. Если вы приветствуете людей, то они ожидают, что вы с ними попрощаетесь тоже. Если вы всегда в конце письма пишете условное "До свидания", то читатели привыкнут, что пока они не докрутили до этой фразы — в письме ещё есть, что прочитать.

Советую всегда оценивать: понятно ли будет читателям, что ваше письмо ещё не окончено? Или стоит им об этом сообщить? А о том, как это можно сделать — вы теперь знаете.

#книги #тексты