«У ваших конкурентов дешевле, куплю у них».

Скидку вы видите сразу. Всё, что придётся заплатить после, в коммерческом предложении не написано.

Представьте: поставка задержалась или товар не выдержал нагрузку. Оборудование стоит. План никто не отменял.

Теперь нужна срочная замена - по цене, которую уже некогда обсуждать. Потом придётся нагонять отставание, эксплуатирую технику «в хвост и в гриву». Кстати, персонала тоже касается. А если поставщик не выполняет гарантийные обязательства, добавятся претензии и расходы на юристов.

Вот он, второй счёт: простой, ремонт, повторная закупка.

При производстве 24/7 он может перекрыть всю первоначальную скидку.

Поэтому перед следующим контрактом проверьте то, чего не видно в прайсе: качество, надежность поставщика, подтверждённый опыт поставок, способность соблюдать сроки и выполнять гарантийные обязательства.

У надёжных компаний цена, как правило, немного выше. Но эта разница - не «наценка», а страховой полис вашей стабильности.

Самая опасная скидка - та, ради которой вы рискуете остановить производство. Там, где вы сэкономили 1 рубль, вы можете потерять 2.

Вы тоже смотрите в первую очередь на цену предложения?