Почему ультиматум - худший способ просить повышения

На прошлой неделе выступала на форуме Кадровый код в корпоративном университете ТМК (к слову, крутые ребята!), рассказывала про мотивацию в условиях ограниченного бюджета. После выступления ко мне подошла девушка и спросила: «А что делать мне, если я чувствую, что мне недоплачивают? Неужели ультиматум - это единственный путь?»

Я вспомнила историю одного талантливого разработчика - назовем его Степаном. Степа пришёл к руководителю с ультиматумом: «Либо вы поднимаете мне оклад на 30%, либо я ухожу». Компания в Степе нуждалась и подняла ему ЗП на те самые 30% - казалось бы, хэппи енд. Но через семь месяцев Степа все равно ушел, потому что доверие уже было подорвано - и с его стороны, и со стороны команды. Осадочек остался у всех.

Статистика безжалостна: до 80% тех, кто получает повышение через ультиматум, уходят в течение года. А 34% работодателей, уступивших давлению, затем вынуждены повышать зарплату остальным в команде, чтобы погасить волну недовольства (потому что Степы, конечно, рассказывают за чашкой нечая про свой способ повышения коллегам). Это не решение проблемы, это её отсрочка. Потому что ультиматум - это не просьба, а игра в «кто кого». И даже если вы выиграли раунд, вы проиграли отношения.

Что делать вместо этого? Приходить не с угрозой, а с фактами: что вы сделали, какой результат принесли, сколько денег это принесло компании (или сэкономило), какова рыночная стоимость вашей роли (ссылаемся на статистику, а не на друга из финтеха). Если бюджет действительно ограничен, можно обсуждать альтернативы: гибкий график, дополнительный отпуск, интересный проект, рост в руководителя, возможность перехода в другую профессию. Это тоже инвестиции в вас, просто не в рублях. Конечно ситуации бывают разные - погасить ипотеку гибкий график не поможет, но не всегда запрос на новые деньги мы просим для погашения ипотеки.

Ну а если вопрос стоит ребром - нужно именно повышение ЗП, но компания не готова ее дать, можно транслировать свою позицию по-человечески: объяснить причины своего запроса и невозможности оставаться на старых деньгах. Есть вероятность, что ваш руководитель все таки выбьет прибавку, и отношения с ним вы сохраните. А если нет, расстанетесь тоже по- человечески - земля круглая, при трудоустройстве на новое место у вас скорее всего попросят рекомендации с прошлого места.

Делитесь, что думаете про ультиматум - рабочая схема? Через него просите просили повышение или иначе?

Почему ультиматум - худший способ просить повышения | Сетка — социальная сеть от hh.ru