У HiringCafe (поисковика вакансий) случилась интересная проблема роста: как начать зарабатывать и при этом не испортить то, за что его ценят пользователи, честную выдачу без платного продвижения работодателей.

Сервис собирает вакансии напрямую с карьерных страниц компаний и сейчас индексирует больше 5 млн позиций. За месяц им пользуются свыше 2 млн человек, причем эту аудиторию HiringCafe, по данным самой компании, собрал без расходов на маркетинг. В сентябре стартап привлек $6,8 млн и одновременно вывел из беты AI-агента, который круглосуточно ищет подходящие вакансии за пользователя.

И пока для соискателя все это бесплатно. И конечно  интересен вопрос бизнес модели. Если продавать работодателям более высокое место в выдаче, меняется сам принцип, за который пользователи пришли в сервис: порядок результатов начинает зависеть от денег. Если брать оплату с кандидата, придется доказать, что агент действительно экономит достаточно времени и приводит к лучшему результату.

То есть HiringCafe предстоит монетизировать доверие так, чтобы в процессе его не потерять.