Ещё вчера ваш товар прятался в глубине бесконечного прилавка. Сегодня — стоит у самого входа.

Первая страница. Покупатели рядом. Соседние продавцы, кажется, уже нервничают.

Можно присматривать яхту.

Но проходит день, второй, неделя… А заказы почему-то не спешат подтверждать ваш новый статус.

Как же так? Мы ведь в ТОПе!

Вот здесь манящий мир маркетплейсов подбрасывает очередную загадку: место на полке — ещё не покупка.

Возможно, карточка поднялась по запросу, который редко ищут. Позиция радует, но покупателей мало.

Или запрос популярный, но человеку нужен другой товар. Он ищет одну батарейку для ключа, а ему предлагают упаковку для небольшого автопарка.

Или товар подходит, его замечают — но проходят мимо. Обложка не объясняет предложение, цена вызывает вопросы, сосед выглядит убедительнее.

А бывает, покупатель открывает карточку, изучает её… и так и не понимает, что именно получит.

Поэтому после выхода в ТОП я смотрю, что изменилось дальше:

— Стало ли больше показов? — Выросли ли переходы в карточку? — Превратились ли переходы в заказы? — Что осталось от выручки после расходов?

Каждый ответ ведёт к своей задаче. Где-то нужно пересмотреть запрос, где-то проверить обложку, а где-то — разобраться с самим предложением.

Позиция помогает оказаться перед покупателем. Но решение о покупке он принимает сам.

И яхта пока остаётся в избранном. 😉

Продолжение следует. Манящий и загадочный мир маркетплейсов.

#манящий_мир_маркетплейсов #маркетплейсы #аналитика_маркетплейсов