Сейчас очень модно продавать «стратегию поиска работы».

Перепишем резюме. Упакуем опыт. Построим траекторию. И дальше — оффер почти вопрос времени.

И вот здесь у меня возникает неудобный вопрос: а стратегия ли это вообще? Допустим, человек приходит с вполне конкретной задачей. Он хочет сохранить свой уровень должности, ответственности и дохода. После пары консультаций выясняется: — должность лучше посмотреть на уровень ниже; — зарплатные ожидания хорошо бы тоже пересмотреть; — географию расширить; — отрасль тоже желательно поменять; — а вообще можно рассмотреть другую профессию.

Простите.

Вы сейчас не нашли способ решить исходную задачу. Вы просто поменяли её условия до тех пор, пока она не стала решаемой. Это как получить задачу: Покрасить забор в синий цвет и торжественно сообщить: «У меня есть стратегия! Только давайте вместо синего сделаем красный. А то у меня синей краски нет, а красная лежит». Ну да. С задачей справится проще. Только задача уже другая.

Причём я не говорю, что снижать зарплатные ожидания, менять профессию или уходить на позицию ниже — всегда плохо. Иногда это действительно разумное решение.

Но тогда давайте так и называть: «На ваших текущих условиях рынок предлагает мало вариантов. Хотите увеличить их количество — придётся чем-то поступиться». Вот это честный разговор. А не: «Сейчас я покажу вам секретную стратегию поиска работы».

Потому что возможности кандидата вообще-то ограничены. Хорошее резюме может увеличить шанс, что его заметят. Нормальная подготовка к интервью — что он не сольёт этот шанс. Связи — что он узнает о вакансии, до которой сам не добрался.

Но резюме не создаёт спрос.

Карьерный консультант не может открыть в компании новую ставку. Не может вернуть бюджет, который бизнес заморозил. Не может заставить работодателя нанять десять человек, если тот решил нанять троих.

И вот здесь почему-то очень не любят говорить про экономику. Нет, я не считаю, что у нас сейчас буквально повторяется 2008 год. Но механизм знакомый. Экономика замедляется — бизнес становится осторожнее. Осторожнее с инвестициями. Осторожнее с зарплатами. И, конечно, осторожнее с наймом. При этом массовых увольнений может вообще не быть. Компания планировала открыть десять позиций. Потом пересмотрела планы и открыла три. Никого не уволили. Безработица почти не изменилась.

А для соискателя семь вакансий просто исчезли. И дальше на эти три вакансии приходит гораздо больше людей. Вот и весь секрет внезапно «сломавшегося» рынка труда.

Поэтому фраза: «Вам просто нужна правильная стратегия поиска» сегодня иногда звучит примерно как: «Если дверь закрыта, вы просто неправильно дёргаете ручку». Нет. Иногда дверь действительно закрыта.

И если после вашей «стратегии» человеку нужно поменять должность, зарплату, город, отрасль и профессию, то, возможно, вы не нашли путь к его цели.

Возможно, вы просто предложили ему хотеть другую.

И вот это, как мне кажется, две очень разные услуги.

Раунд