На аудите сайта крупного поставщика металлопроката увидел классику. Отчеты подрядчика забиты графиками видимости, а продажи с поиска рухнули на 40 процентов за квартал. Заказчик полгода оплачивал красивые PDF-файлы, где позиции в топ-50 по мусорным запросам выдавали за победу.

Агентство кормило клиента байками про перестройку алгоритмов и советами подождать. В B2B такое ожидание - это тупое сжигание бюджета. За год стоимость лида выросла втрое, а подрядчик продолжал закупать ссылки на помойках вместо работы со структурой каталога.

Я, Александр Тригуб, постоянно вижу, как бизнес терпит некомпетентность из-за страха, что новый спец все сломает. SEO не магия, а работа с данными. Если конверсии не растут два квартала подряд, пора менять стратегию или команду.

В сложных нишах стоимость привлечения через органику подскочила на четверть. Держать подрядчика, который не понимает юнит-экономику вашего бизнеса, - прямой путь к кассовому разрыву. Если отчеты не бьются с деньгами в кассе, вы платите за процесс, а не за результат.

Обычно все заканчивается враньем в отчетах или обвалом трафика после апдейта, который никто не может объяснить. Но бывает и тихий саботаж, когда задачи месяцами висят в бэклоге, зато счета прилетают первого числа минута в минуту.

Вспомните, когда вы решили выставить прошлого SEO-шника за дверь. Это был резкий обвал, игнор правок или вы просто поняли, что переросли их экспертизу?

Разборы реальных ситуаций в продвижении бизнеса и маркетинге читайте здесь: https://trigub.ru/blog/