Скажу то, что в ленте сейчас непопулярно: я за тестовое задание для менеджера по продажам. И за второй этап собеседования тоже.

Я читаю здесь посты про бесконечные этапы и во многом согласна с авторами. Четыре созвона ради обычной вакансии, «расскажите о себе» в третий раз разным людям, тестовое на все выходные, после которого тишина. Это не отбор, а неуважение к чужому времени.

Я 15 лет проработала в продажах, потом ушла в HR и за 4,5 года провела больше 10 000 интервью. Теперь мы с Марией Беляковой ищем людей в отделы продаж для бизнеса, это наша компания Кадроград. И одну вещь за эти годы я видела столько раз, что перестала удивляться.

На собеседовании менеджер по продажам продаёт себя. Свой опыт он знает наизусть, историю про лучшую сделку рассказывал уже раз двадцать. А работать ему придётся с чужим продуктом, чужими клиентами и чужим руководителем. Хорошо рассказать о себе и хорошо продать то, что видишь второй день, - разные навыки. Разговор на собеседовании проверяет первое, а второе проверяет только задание.

Поэтому для меня вопрос не в том, нужно ли тестовое, а в том, какое. Честное тестовое узнаётся сразу. Оно занимает час, а не выходные. Оно похоже на настоящий рабочий день: короткий звонок «клиенту», ответ на возражение, письмо после встречи. Кандидат заранее знает, кто будет смотреть результат, по каким признакам и когда придёт ответ.

Нечестное узнаётся так же быстро. «Соберите базу из 200 компаний и обзвоните её» - это бесплатная работа, а не проверка. «Напишите коммерческое предложение для нашего реального клиента» - то же самое. Отдельная история - задание без критериев, когда проверяющий сам не знает, что хочет увидеть, и решает по ощущению.

Есть вещь, о которой кандидаты обычно не думают. Тестовое показывает не только вас компании, но и компанию вам. Если на этом этапе никто не может толком объяснить продукт, ответить на вопрос и назвать срок, то после выхода на работу будет так же. Смотрите на задание как на свою проверку работодателя.

Работодателям скажу одно: не готовы потратить пятнадцать минут на разбор тестового - не давайте его. Рынок сейчас на вашей стороне: по hh.индексу за август 2026 года это 8,7 активного резюме на вакансию. Но сильный менеджер по продажам не останется в компании, которая три недели молчит после его задания. Он уйдёт туда, где ему ответили через два дня.

Какое тестовое было у вас самым странным? А если вы нанимаете сами: какое задание действительно помогло отличить сильного продавца от человека, который просто хорошо говорит?