Друзья, если вы наблюдали за экспериментом ФНС с мыслью «это пока история ритейла и маркетплейсов», есть повод присмотреться. Список приглашенных планируют расширить.

Следующие на очереди - производственные компании. С транспортом, строительством и общепитом уже идут обсуждения. Услуга «вы нам людей, а как у вас там устроены налоги - дело ваше» постепенно теряет привлекательность для крупных заказчиков.

Кого подключают.

26 августа «Ведомости» сообщили со слов замглавы ФНС Тимура Шиналиева: производственные компании сами инициировали присоединение к эксперименту. Объявленный график - вступление с сентября, выполнение требований с ноября 2026 года.

21 сентября ФНС подтвердила, что провела совещания с представителями транспорта, строительства и общепита.

Пока это разные стадии: для производства озвучены сроки, для остальных отраслей подтверждены обсуждения. Обязательного участия всех предприятий этих отраслей из опубликованных сообщений не следует.

Но направление понятно: эксперимент собираются расширять вслед за спросом на внешний персонал.

Что меняется.

Поставщик персонала передает данные о привлеченных людях и выполненных работах. Заказчик рассчитывает предусмотренную экспериментом налоговую составляющую, удерживает ее из оплаты и перечисляет на единый налоговый счет подрядчика. Декларирование остается за подрядчиком.

То есть к привычным вопросам «сколько человек выйдет?» и «почему опять не вышли?» добавляется еще один: «что у вас с налогами?»

Причем ответ «у нас бухгалтер этим занимается» становится заметно менее содержательным.

ФНС называет заказчиков квазиналоговыми агентами. Для бизнеса за этим термином стоит вполне конкретная работа: получать данные, проверять расчеты и участвовать в перечислении налогов поставщика.

Почему это важно для рынка.

Цена аутсорсинга не всегда объясняется эффективностью. Иногда один подрядчик лучше организовал процессы. А иногда просто не включил в свою экономику расходы, которые конкурент исправно несет.

В коммерческом предложении оба варианта выглядят одинаково: «Мы дешевле».

Эксперимент должен сделать эту разницу заметнее. Если налоговая составляющая рассчитывается и перечисляется при участии заказчика, конкурировать за счет ее исчезновения становится сложнее.

Для добросовестных поставщиков это шанс выровнять условия. Правда, прозрачность тоже потребует расходов: на учет, обмен данными и настройку расчетов. Волшебной кнопки «обелиться без дополнительных трудозатрат» пока не показали.

Мой прогноз: способность объяснить экономику контракта будет постепенно становиться условием доступа к крупным клиентам. Вывести людей по-прежнему необходимо. Но одного этого для продажи услуги уже может не хватить.

Что делать бизнесу?

Аутсорсерам стоит выяснить, собираются ли ключевые заказчики участвовать в эксперименте, и пересчитать денежный поток с учетом удержаний. Заказчикам - проверить, какие подрядчики готовы предоставлять данные, а какие пока готовы только уверенно обещать.

Условия для новых отраслей еще могут адаптировать, ФНС это допускает. Но рассчитывать стратегию на том, что «до наших клиентов не дойдет», становится все менее убедительно.

Источники:

ФНС: планы расширения на транспорт, строительство и общепит, 21 сентября 2026 года

Ведомости: присоединение производственных компаний, 26 августа 2026 года