Цель за 15 минут: как превратить «хочу роста» в план, который можно проверить🤫

Вчера мы разобрали мифы, сегодня переходим к делу.

Держите простой метод, который мы используем с руководителями на первой встрече.

Он не требует специальных знаний, только таймер и честность с собой🤗 Берём одну размытую цель. Например: «Хочу роста». Дальше проходим пять шагов по три минуты.

Шаг 1. Зачем? (3 минуты) Ответьте одним предложением: что изменится в бизнесе, если цель будет достигнута? Не «станем лучше», а что именно: больше прибыли, меньше текучки, свободное время у собственника.

Пример: «Хочу, чтобы отдел продаж давал стабильную выручку без моего личного участия в каждой сделке». Шаг 2. Результат (3 минуты) Опишите, как будет выглядеть успех. Если результат нельзя увидеть или посчитать, переформулируйте.

Пример: «Три менеджера закрывают сделки самостоятельно». Шаг 3. Срок (3 минуты) Поставьте дату, а не «в ближайшее время». «Скоро» — самый коварный срок в мире: он никогда не наступает.

Пример: «До 31 декабря». Шаг 4. Метрика (3 минуты) Как вы поймёте, что получилось? Выберите одно число, за которым будете следить.

Пример: «Доля сделок без участия руководителя выросла с 20% до 60%». Шаг 5. Первый шаг на этой неделе (3 минуты) Не весь путь, а одно действие, которое вы сделаете в ближайшие 7 дней. Конкретное, с именем и датой.

Пример: «До пятницы провести разбор трёх сделок с командой и зафиксировать, где руководитель обычно вмешивается». Что получилось в итоге:

Вместо «Хочу роста» у нас теперь: «До 31 декабря довести долю сделок без участия руководителя с 20% до 60%, чтобы собственник освободил время для стратегии. Первый шаг: разбор трёх сделок до пятницы».

Чувствуете разницу? Первое можно повесить на стикер и забыть. Со вторым можно просыпаться в понедельник и знать, что делать.

Предупреждение о побочных эффектах: после этого упражнения многие обнаруживают, что у них не одна размытая цель, а штук семь.

Это нормально. Начните с одной, остальные подождут. Цели, как и дети, плохо переносят одновременное внимание.

Домашнее задание на сегодня: возьмите одну цель, которая давно висит в «хотелках», и пройдите её по схеме. Результат можно прислать в комментарии, а мы разберём пару примеров❤️

А завтра будет интерактив: мы выложим три плохие формулировки целей, а вы попробуете их исправить. Тренируйтесь 😉😉