Делайте ваши ставки
В маркетинге, да и в бизнесе, всё сильно зависит от нашего фокуса. Вот куда мы его направим, там и выше вероятность успеха.
Если рассуждать пожарным методом (а так многие рассуждают), то смена вектора будет происходить постоянно. Каждую неделю будет желание бросить Рилсы и заняться чат-ботами, либо наоборот. Я когда исследую проекты на предмет теста тех или иных механик, то часто вижу сроки проверки в считанные недели.
Жаль расстраивать, но даже если быть ОЧЕНЬ умным, то за такие короткие сроки все равно сложно что-то понять.
Например, чтобы добиться успеха в Рилсах, среднестатистическому человеку без особых актерских и сценаристских навыков требуется минимум полгода, чтобы научиться в камеру что-то говорить, нормально писать и делать монтаж. Минимум. Далее полгода-год постоянных тестов на поиск себя. И только потом можно говорить про успехи.
В трафике квалифицированная команда может достать результат за 3-4 месяца тотального погружения. Всё, что быстрее — копирование уже проверенной на ком-то связки, как действуют большинство агентств в масштабировании.
Так что все происходит по такому алгоритму (упрощенный вариант стратсессии):
- Тотальный анализ всего, что пробовали и делали — как повлияло на результат и действительно ли глубоко копали
Лично я всегда ориентируюсь на узнаваемость, спросность, рост баз и на продажи в целом. Продажи в целом — ключевой показатель.
- Фокус на самом эффективном + 80% бюджетов сюда
Переходим к давлению. Не просто продолжаем, а усиливаем сильное. Здесь начинается победа над конкурентами.
- Минимум 3 направления для теста и поиска
Это могут быть трендовые механики типа запуска рекламы в Макс (мы сейчас запускаем десятками кампании), может быть работа в контенте (там всегда долго и тяжело, но результаты всё перекрывают), может быть нестандартный канал, например, реклама в наружке или ТВ.
Наши результаты — последствия наших ставок. Если выручка растёт, узнаваемость растёт — ставки верные. Продолжаем.
