Когда говорят об импортозамещении, часто представляют себе госпрограммы и крупные заводы. Но есть более практичный уровень — продуктовые ниши, которые пустуют, потому что крупные вендоры ушли, а мелкие интеграторы не могут закрыть спрос. Я как руководитель продуктового направления вижу здесь прямую задачу: найти такую нишу, просчитать экономику и выстроить поставку. Хочу поделиться тремя принципами, которые я применяю.

1. Свободная ниша — это не «что-то новое», а «что-то доступное» После ухода ряда западных вендоров рынок серверного и сетевого оборудования остался с дырами. Крупные заказчики готовы были брать аналоги, но небрендированные решения вызывали вопросы. Я проанализировал спрос на маркетплейсах и увидел: мелкие интеграторы и монтажные организации ищут активное серверное оборудование — коммутаторы, трансиверы, сетевые адаптеры — по адекватной цене и с быстрой поставкой. Мы с нуля сформировали матрицу таких позиций и вывели её на электронные площадки. Ниша была свободна, и мы заняли её оперативно.

2. Прямой контракт с заводом — это не про экономию, а про управляемость Когда ты закупаешь через посредников, ты не управляешь ни ценой, ни сроками, ни качеством. Я переориентировал цепочки поставок на прямые крупнооптовые контракты с заводами в Шэньчжэне. Это позволило исключить посредников, снизить закупочную стоимость и получить предсказуемость. В hardware продакт должен уметь работать с заводами напрямую — иначе ты просто перепродавец, а не руководитель направления.

3. Экономика категории считается до первой поставки Многие запускают продукт, а потом считают маржу. Я всегда считаю полную себестоимость заранее: закупка, логистика, таможенные пошлины, комиссии маркетплейсов, складские запасы. Для небрендированного серверного оборудования мы выстроили сквозную систему контроля доходности, которая позволяла управлять прибылью на каждом этапе. Это дало возможность держать конкурентные цены и при этом сохранять маржинальность. Руководитель продуктового направления отвечает за P&L, а не только за факт поставки.

Что это даёт бизнесу

Импортозамещение — это не только про политику, это про рынок. Там, где крупные игроки ушли, остаются ниши, которые можно закрыть быстрее и дешевле, если понимать продукт и уметь выстраивать цепочки. В России растёт спрос на ИТ-инфраструктуру, и специалисты, которые умеют находить такие ниши и управлять ими, ценятся на рынке.

Вопрос к сообществу: если вы работаете с импортозамещением в ИТ, что для вас сложнее — найти нишу, договориться с заводом или просчитать экономику? Делитесь в комментариях. #ИТ #инфраструктура #импортозамещение #серверноеоборудование #hardware #продактменеджмент #руководительпродукта #ЦОД #карьераВИТ #Сетка .