Очень многие представители бизнес-копирайтинга на 100% уверены в том, что короткие фразы спасают. И потому часто пишут сами и рекомендуют другим доносить что-либо "рублеными кусками". Эти граждане думают, что так значительнее, понятнее. А вот читатель чувствует совсем другое. В его сознании закрадывается такая мысль, что его принимают за совсем несмышлёного. Итог такого подхода может стать совсем не радужным. Но обо всем по порядку.

😎 Почему примитивный язык отталкивает

😾 Что происходит с доверием читателя

Современный человек сканирует текст за секунды. И прежде всего он ищет в нем смысл для себя, чтобы заранее понять, а надо ли мне затрачивать время на всю эту писанину или нет.

Если он видит, что перед ним разжеванная каша, да еще приготовленная из очевидных компонентов с предельно упрощенной конструкцией, он считывает это как сигнал: здесь нечего искать.

Поэтому лучше поискать подобный материал в ином месте.

Перейду к конкретике.

👉Пост с фразами из трёх слов ну совсем не выглядит заботливым. Он скорее отдает пустотой и отсутствием глубины автора. Автор, вероятно, забывает при этом, что читатель может быть куда умнее этого копирайтера. А ведь это все отлично чувствуется. 👉Второй пример. Скажем, в B2B-сегменте решения принимают взрослые люди. Для них привычно и в порядке вещей читать отчеты, сметы, договоры. И если ваш материал будет напоминать букварь, они, вероятнее всего, не станут всерьез вас воспринимать, да и цифрам вашим тоже не особо поверят. 😾 Как потерять платёжеспособную аудиторию Тут все весьма просто. Скажем, руководитель не станет тратить свое драгоценное время на знакомство с текстом, явно написанным для новичков. Он ищет глубину. И если он ее не находит, то уйдет к другим, а именно к тем, кто говорит с ним на равных.

В чем именно на этой стадии допущена ошибка, может быть? Ну, скажем, в том, что вы не продумали:

👉интернет-ресурс, на котором будет выкладываться информация. Одно дело — просто разместить что-то в рядовом блоге соцсети (ориентированном больше для новичков), и совсем иное — на тематическом портале или в своем бренд-медиа; 👉"этажность" подачи материала для всех возможных целевых групп. Ведь одной группе требуется реально дать азы, тем, кто уже в теме и хотят знать больше, нужно дать иной материал. Ну и далее по списку.

😎 Как писать понятно и глубоко

😾 Баланс между простотой и смыслом

Простое предложение — это вовсе не то же самое, что примитивное. И это важно понять раз и навсегда. Тут разница исключительно в плотности (смысловой семантики). Каждое слово имеет свой вес, а значит, и свою значимость.

Сразу поясню этот момент.

👉 Пишите коротко, ясно, четко, строго по делу, но не пусто. Одна мысль должна быть помещена в один абзац. Используете пул терминов, спецтерминов, жаргонизмов, неологизмов, будьте добры, сопроводите их пояснениями (ведь не все читатели могут сразу понять, о чем идет речь). 👉Не надо сюсюкать. Говорите прямо.

😾 Что проверить перед публикацией

Задайте три коротких и четких вопроса. 👉Поймет ли общую суть вашего посыла занятой человек за 2-3 секунды? 👉Не обидится ли эксперт, что вы ему предлагаете знакомиться с предельно упрощенным текстом? 👉Есть ли здесь сфокусированная мысль, а не только форма? Такая проверка сэкономит вашу репутацию, и один сильный абзац заменит десять пустых.

P.S. Уважайте интеллект и время своего читателя. Если хотите писать совсем упрощенно, пишите, но тогда выстраивайте "этажность" преподнесения материала. Знайте, что то, что подойдет для совсем новичков, будет совсем некстати для высокоинтеллектуальной ЛПР-аудитории.

‼️Согласны или нет вы с приведенными доводами, обозначьте, пожалуйста, свою позицию по данному вопросу.

#контентмаркетинг #инбаунд #маркетингбезводы #b2bмаркетинг #копирайтинг #стратегияроста #golandval82