Единственный поставщик на критичную позицию — это как единственный ключ от квартиры. Носишь его с собой. Проверяешь каждые пять минут. И понимаешь: потеряешь — будешь ночевать на лестнице.

Как это выглядит в жизни:

Понедельник. Поставщик не отвечает на письма. Ты спокоен. Ну, почти. Звонишь. Не берёт. Пишешь. Молчит. Начинаешь нервничать.

Вторник. Поставщик отвечает: «Всё в силе, не переживайте». Ты выдыхаешь. На пять минут. Потом думаешь: «А что значит "всё в силе"? Сроки? Цена? Объём?»

Среда. Поставщик пишет: «Цена выросла на 15%». Ты: «Почему?» Он: «Курс». Ты: «Курс упал». Он: «Ну, так это... логистика». Ты: «Логистика та же». Он: «Ну, вы же понимаете». Ты: «Нет».

Четверг. Ты идёшь к руководству. Объясняешь, что альтернатив нет. Руководство: «А почему нет?» Ты: «Потому что он единственный». Руководство: «А почему он единственный?» Ты: «Потому что так исторически сложилось». Руководство: «А почему так сложилось?» Ты: «…» (глубокий вдох)

Пятница. Поставщик снова не отвечает. Ты звонишь. Не берёт. Пишешь. Молчит. Ты понимаешь: выходные будут весёлыми.

Суббота. Ты «отдыхаешь». Телефон в руке. Поставщик молчит. Ты проверяешь почту. Раз в час. Ну, раз в полчаса. Ладно, каждые пять минут.

Воскресенье. Поставщик отвечает: «Извините, были выходные». Ты: «У меня тоже». Он: «Но вы же написали». Ты: «Я закупщик. Я всегда пишу».

Понедельник. Поставщик привозит. Не то. Не в срок. Не в объёме. Но привозит. Ты выдыхаешь. Начинаешь искать альтернативу. Потому что так больше нельзя.

Альтернатива. Находишь. Дороже. Дольше. Хуже. Но альтернатива. Звонишь. Договариваешься. Подписываешь. И понимаешь: теперь у тебя два поставщика. Два ключа. Уже не так страшно.

Почему так происходит:

— Потому что «он нас никогда не подводил». Подведёт. Однажды. В самый неподходящий момент. — Потому что «искать альтернативу долго». Дольше, чем разгребать последствия срыва. — Потому что «у нас с ним отношения». Отношения — это хорошо. Но отношения не спасут, если он не может поставить. — Потому что «руководство не поймёт». Поймёт. Когда производство встанет. Тогда точно поймёт.

Что делать:

1. Оценить риск. Что будет, если поставщик исчезнет? Завтра? Через месяц? Навсегда?

2. Найти альтернативы. Даже если они дороже. Даже если дольше. Даже если хуже. Альтернатива — это не роскошь. Это страховка.

3. Создать страховой запас. По критичным позициям. Не «на всякий случай». А «на случай, если единственный поставщик решит, что он единственный».

4. Развивать второго поставщика. Даже если объём маленький. Даже если невыгодно. Даже если «он не нужен». Нужен. Поверь.

5. Не быть заложником. Единственный поставщик — это не партнёрство. Это зависимость. А зависимость — это не стратегия.

Главное правило: Единственный поставщик — это как единственный маршрут до работы. Пока всё хорошо — удобно. Когда дорогу перекрыли — ты стоишь. И думаешь: «А почему я не знаю объездных путей?»

Итог: Один поставщик на критичную позицию — это жизнь на пороховой бочке. Спишь спокойно. Пока не чиркнешь спичкой. А спичка всегда найдётся. В самый неподходящий момент.

Хорошего сна. И двух поставщиков на каждую критичную позицию. 🔥

А у вас есть позиции, где поставщик — один? Или уже нашли альтернативу? 👇