Win Rate — это процент закрытых сделок от квалифицированных возможностей. Если он ниже 10%, компания либо продаёт в пустоту, либо пайплайн мёртвый. Твоя премия — фантом.

🔴 Красная зона: <10%. Компания больна. Заморозка зарплат, сокращения, токсичность. Обнови резюме. 🟡 Жёлтая зона: 10–20%. Средняя температура. Стандартные KPI, рыночная зарплата без бонусов. 🟢 Зелёная зона: >30%. Компания растёт. Торгуйся за процент от прибыли, выбивай обучение.

Если HR уводит от цифры — красный флаг. В enterprise с чеками от €100k норма может быть 10–20% — это нормально, цикл длинный. Но если обещают золотые горы при конверсии 5% — тебя обманывают.

Что делать? 1. На интервью спроси: «Какой Win Rate у команды за последние два квартала?» Размытый ответ — уходи. 2. При оффере привяжи KPI к Win Rate: «Если конверсия ниже 15%, бонус пропорционально» — страхуешь доход. 3. Закрываешь 35% сделок при рынке 20%? Это аргумент для повышения.

Коллеги, а как Win Rate считается у вас? Входит в карту KPI?