ПОЧЕМУ ОДНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕПЛЯЕТ С ПЕРВЫХ СЕКУНД, А ДРУГОЕ ХОЧЕТСЯ ПРОЛИСТАТЬ?
Вчера я предложила вам выбрать одно из 2 предложений для одной и той же аудитории, а сегодня хочу разобрать, какая деталь может повлиять на желание человека узнать подробности.
Напомню наши варианты: 1️⃣ Гайд по правильному питанию
2️⃣ Почему вы правильно питаетесь, но вес стоит на месте? 5 возможных причин
На первый взгляд оба предложения связаны с питанием и обещают полезную информацию, но давайте посмотрим на них глазами потенциального клиента.
Первый вариант «Гайд по правильному питанию» Вроде бы полезная тема, но за таким названием сложно увидеть что-то интересное для себя. Непонятно, что именно находится внутри гайда, для кого он и какую конкретную проблему поможет решить.
🍽 А теперь представьте человека, который следит за питанием, старается выбирать полезные продукты, ограничивает сладкое, но никак не может сбросить лишние килограммы.
Он видит второе предложение и узнает свою ситуацию, а главное, у него появляется желание разобраться, что именно может мешать снижению веса.
Конечно, если человека вообще не интересует снижение веса, второй вариант его тоже может не зацепить. Именно поэтому так важно понимать, КОМУ вы делаете свое предложение.
И вот здесь мы подходим к одному из важных маркетинговых понятий - ОФФЕР.
Если объяснять простыми словами, оффер - это ваше предложение потенциальному клиенту, которое побуждает его совершить желаемое действие, например, сделать покупку или забрать бесплатный материал.
☑️ А теперь объясню, почему я предложила вам сравнить именно эти 2 варианта.
Дело в том, что многие эксперты создают бесплатные гайды, инструкции, чек-листы и другие полезные материалы, чтобы привлекать потенциальных клиентов и знакомить их со своей экспертностью.
В маркетинге такие материалы называют ЛИД-МАГНИТАМИ.
Это полезный материал, который человек получает бесплатно, знакомится с вашей экспертностью и может сделать первый шаг к решению своей проблемы.
И здесь начинается самое интересное.
Вы можете несколько дней создавать полезнейший Лид-магнит, продумывать содержание, оформлять его в красивый PDF, но если само предложение не вызывает интереса у вашей аудитории, человек может даже не захотеть его получить.
Поэтому я всегда советую сначала разобраться, насколько выбранная тема и обещанный результат интересны вашим потенциальным клиентам, и только потом приступать к созданию самого материала.
❗️НО ЕСТЬ ЕЩЕ ОДИН НЮАНС.
Даже самый привлекательный оффер и большое количество скачиваний совершенно не гарантируют, что люди захотят покупать ваши продукты или услуги.
Помните вопрос из моего предыдущего поста: ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ ПОСЛЕ того, как человек воспользуется вашим материалом?
Вот об этом тоже нужно думать заранее.
И здесь возникает еще один интересный вопрос: можно ли заранее понять, будет ли ваша идея интересна аудитории, прежде чем тратить несколько дней на создание Лид-магнита?
У меня есть способ, как с помощью ChatGPT провести предварительную проверку идеи, найти ее слабые места и подготовить предложения для тестирования на реальных подписчиках.
Давайте так: если соберем под этим постом 30 огоньков 🔥 я покажу, как это сделать и на что обращать внимание, чтобы не потратить несколько дней на Лид-магнит, который никто не захочет забрать
