Регламенты не нужны, если вы хотите хаос

Регламенты убивают гибкость и творчество в продажах. Так говорят те, кто привык работать в режиме постоянного бардака в продажах и гадания на кофейной гуще.

Классика: менеджер каждый раз заново изобретает велосипед в разговоре с клиентом.

Один здоровается, второй молчит, третий обещает скидку, которой нет. В итоге результат зависит не от системы, а от настроения сотрудника.

Регламент — это не тюрьма, а чек-лист безопасности. Когда каждый шаг прописан, вы перестаете зависеть от личных качеств звезды продаж. Вы просто берете любого вменяемого человека и ставите его в готовую архитектуру.

Что думаете? Пишите в комментариях и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы.

Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.

#построениеотделапродаж #ропваренду #логиновпро #отделыпродаж #andreyloginovpro