Я почти никогда не придумываю гениальные идеи с нуля

За свою карьеру я не придумал ни одной новой фишки, которая с нуля реально изменила бы продажи. Зато я всегда был первым, кто находил рабочую схему, проверял ее на десятках и сотнях попыток, доводил до нормального состояния и оперативно обучал ей остальных.

Мне вообще кажется, что культ «гениальной идеи» сильно переоценен. Большинство сильных решений не падают вам в голову в готовом виде, их кто-то уже когда-то использовал в другой нише, стране или ситуации. Вопрос в том, сможете ли вы достаточно быстро понять, что именно здесь работает, и превратить случайную удачу в нормальный процесс.

С той же историей про звонки по району: идею изменить заход придумал не я, но именно я потом сделал первые 100 звонков и проверил, что схема действительно дает результат.

Крутые идеи требуют тщательной проверки. И мне гораздо ближе человек, который возьмет нормальное решение и доведет его до абсолютного результата, чем тот, кто годами пытается придумать что-нибудь совершенно уникальное.