Повышение цен - это любое увеличение суммы, которую мы получаем от Клиентов   Более подробное пояснение звучит так Преднамеренная корректировка прейскурантной цены, чистой цены, сборов или условий и комплектации, которая увеличивает стоимость для клиентов за ту же или улучшенную ценность.   Этот процесс управляется через архитектуру ценообразования и контролируется системой регламентов, чтобы фактический рост цен соответствовал запланированным изменениям.

Коэффициент реализации повышения цен (%) = Реализованная цена / Цена по прайс-листу * 100 Например, если цена в прайсе увеличивается на 8%, а реализованная цена улучшается всего на 5%, то реализация составляет 62,5%. Оставшиеся 37,5% были возвращены (оставлены на столе) за счет скидок, изменения ассортимента, возврата части выручки или других источников потерь. Ключевым показателем здесь является чистая (реализованная) цена, а не изменение цены в прайс-листе.

Главное (и это проблема) - дисциплина в исполнении.   Знает ли команда продавцов и топ-менеджеры процент реализации прошлого повышения цен? #повышениецен #ценообразование #ценность #value #pricing