Анастасия Карипова пишет:

Бюджет в трубу из-за попытки впихнуть невпихуемое, продать не там, не тем.

Сегодня про закупку в стиле казино 😂🙈 «О, у него 100 тысяч подписчиков, охваты бешеные, реклама недорогая. Берём!»

Главная ошибка в погоне за дешевизной трафика - не попасть в контекст площадки.

Ну, допустим, вы продаёте соковыжималки. Идёте с рекламой к мужику, который гоняет на мотоцикле, пьёт пиво и рассказывает, как перебрал двигатель.

Теоретически среди его подписчиков есть люди, которые пьют сок. Возможно, даже сам блогер иногда пьёт сок. Но какого чёрта ваша соковыжималка делает в этом блоге? 🤣

Мало найти блог с подходящей аудиторией. Нужно понимать, почему люди подписались на этого автора, что привыкли от него получать и насколько органично в эту картину вписывается ваш продукт.

Например, мы уже два года закупаем рекламу для проекта по математике.

Идём к блогерам, у которых дети нужного возраста. Которые рассказывают про школу, домашку, воспитание, показывают свою семейную жизнь. Там реклама дополнительных занятий по математике выглядит логично. У аудитории уже есть соответствующий контекст.

Мы получем ЦА🔥

Высший пилотаж – идти от обратного, работать на контрасте.

Например реклама степпера у блогера, которая далека от спорта напрочь.

Подача выглядит так:

«Ребят, ну вы знаете, где я, а где спорт. Я и тренировки – вещи несовместимые. Но мне тут прислали степпер…» И дальше человек рассказывает, почему эта штука ему понравилась, зашла и как поменяла мировоззрение 🤣

В данном случае несоответствие контексту не игнорируют, а превращают в рекламный инструмент.

Мы, кстати, использовали похожий заход при закупке под запуск нутрициолога.

Выбирали авторов, для которых похудение и правильное питание не образ жизни. И строили подачу на этом противоречии: люблю поесть, диеты ненавижу, худеть не умею, но тут заинтересовалась.

Такой заход может работать потому что аудитория узнаёт себя в авторе. Если человек, который всю жизнь терпеть не мог спорт, вдруг нашёл способ заниматься без мучений, это может быть убедительнее очередной рекламы от фитнес-блогера.

Но... есть нюанс!

Одно дело осознанно использовать контраст и совсем другое - купить рекламу соковыжималки у мотоциклиста просто потому, что у него дешёвый охват.

В первом случае это ГИПОТЕЗА, которую можно проверить, во втором ‐ НАДЕЖДА, что кто-нибудь да заинтересуется.

❗️контраст не отменяет релевантность аудитории. Если потенциальных покупателей на площадке практически нет, никакая гениальная подача их там не создаст.

При выборе блогера я смотрю не только на статистику, цену и совпадение ЦА, но и на контекст, смыслы, отношения автора с аудиторией, на то, как можно встроить туда рекламируемый продукт.

Хороший закупщик нужен не только для того, чтобы найти площадку подешевле, а иногда объяснить, почему на эту прекрасную дешёвую площадку лично вашему проекту идти не надо😁 Либо, если идти, то КАК.

Если дочитали, то пишите, какие интересные подачи видели👇 А за 🔥 как всегда, деньги в карму)