🚪 Андрей Бунин называет себя ленивым руководителем...
Старается не контролировать команду вручную и не тащить каждую сделку на себе.
За 18 лет в B2B IT он работал в VK, Яндексе, Flant и Softline, развивал направления с нуля до многомиллиардной выручки и отвечал за P&L, go-to-market и разные каналы продаж.
В новой статье обсудили:
▫️как перейти от личных продаж к системе
▫️с чего начинать новый продукт
▫️как проверять гипотезы
▫️что важно видеть в воронке и когда имеет смысл отказаться от клиента
Отдельно — про найм, структуру отдела продаж и то, как растить людей, которые могут принимать решения без руководителя.
