Новое тестовое: детская школа робототехники. Есть родители, которые записали ребёнка на бесплатный мастер-класс и не пришли. И есть те, кто пришёл, но курс не купил. Обычно всем отправляют одно и то же письмо. А причины у этих людей разные: Не пришли — значит, мешала логистика или страх «а вдруг дорого». Пришли, но не купили — сомневаются в ценности или в том, потянут ли курс. Поэтому я сделал две цепочки по три сообщения. И главное правило такое: одно сообщение снимает одно возражение. День 1 — удобство: занятия прямо в школе ребёнка, никуда не надо ехать. День 4 — деньги: маткапитал, рассрочка, вычет, возврат, если не понравится. Цену не называю, а снимаю страх перед ней. День 9 — дедлайн: 5 дней до занятия, мест осталось N. Каналы идут от мягкого к настойчивому: ВКонтакте или MAX, потом SMS, а финальное касание — звонок-автоинформатор. Звонок сложнее «закрыть и забыть». Полный разбор с цепочкой и инфографикой: http://ржевцевденис.рф/blog/zapisalis-i-ne-prishli А у вас есть база «записались и пропали»? Давайте посмотрим, что ей написать DAR. Все Дабра. #рассылки #дожим #маркетинг #детскоеобразование #edtech #воронкапродаж #вконтакте #email #маркетолог #tenchat