Бывает ли такое, идешь на встречу с ЛПР, который может быть полезен, но разговор уходит не туда, знакомый ЛПР в услугах не заинтересован (он просто рад тебя видеть), боли никакой нет, а корпоративный подарок потрачен в пустую?

Мы привыкли оценивать встречи по метрике «получил/не получил». Клиент купил? Встреча успешна. Клиент сказал «подумаю»? Провал. Но такой подход убивает главное преимущество нетворкинга — долгосрочные отношения. Когда ты идешь на встречу только за сделкой, собеседник это чувствует. Ты становишься функцией, а не человеком. А когда ты убираешь ожидание «купить прямо сейчас», происходит магия: разговор становится живым. И именно в этом живом разговоре рождаются настоящие возможности.

Сегодня мы просто поболтали с управляющей крупного бизнес-центра (хотя, конечно, хотелось продаж). Я знала ее еще с другой работы и хотела опять связаться после декрета. Только вот с постоянной занятостью все не доходили руки набрать телефон. Но теперь я знаю, в этом БЦ есть свой человек, который поможет советом или контактом.

Также, часто мы недооцениваем такие работы, как секретарь, ассистент, помощник руководителя в компании Н, хотя они могут оказаться полезным своими знаниями. Пример, мой холодный звонок в молочную компанию, там секретарь выдала мне все, что знала о руководителе.

Второй пример, в должности офис-менеджера в нефтянке, я была локальным ЛПР, хотя кто бы мог подумать, такая “незначительная” должность.

А вы что думаете? Делитесь опытом “неудачного” нетворкинга