Приложение уже хочется делать. А окупится ли оно?
С ИИ-агентом особенно легко увлечься: вот тут будет кнопка, тут личный кабинет, тут подписка. Мне в этот момент хочется открыть эксельку :) Кто будет платить? За что? Сколько стоит привести покупателя и обслуживать его каждый месяц?
Мы с Codex разобрали такую идею на «Ритме»: приложение для питания с дневником по фото и клубом малых групп. Участники начинают примерно в одно время, знакомятся, обсуждают еду и помогают друг другу втянуться. Мне нравится логика игровых серверов: если людей становится меньше, группы можно объединять с согласия участников.
Сначала выбрали, за что человек захочет платить. Потом — как он начнёт пользоваться подпиской. Для первого месяца я выбрала скидку: человеку нужно время встроить дневник и общение в свою жизнь. Дальше смотрим, сколько участников продлят подписку по полной цене.
И тут у красивой идеи появляются расходы. Обработка фото стоит денег. Ведущие групп, поддержка и реклама — тоже. Группу надо оплачивать целиком, даже когда места заполнены наполовину. А первый платёж со скидкой покрывает только часть этих затрат.
Посчитали три сценария на год. В базовом сценарии для запуска нужно 2,82 млн рублей с резервом. Месячная работа выходит в плюс на восьмом месяце, а вложения в запуск за первый год остаются непокрытыми. Это расчёт при выбранных цене, расходах, стоимости рекламы и продлениях. Покрутите вводные — увидите, как меняется решение о запуске.
Поэтому вместе с концепцией собрали план первого рекламного теста, три мобильных лендинга и креативы. Задача теста — выяснить, какой мотив покупки работает, сколько стоит покупатель и что даёт ему повод остаться. По результатам можно пересчитать модель и решить, сколько вкладывать дальше.
В кейсе можно посмотреть весь путь. Там же — калькулятор и ссылка на GitHub с двумя Excel-моделями: для приложения и B2B SaaS. Файл можно отдать своему ИИ-ассистенту: внутри инструкция, как обсудить идею и адаптировать расчёт.
Мне нравится приходить к разработке уже с пониманием, что именно мы собираемся продавать и на каких условиях это может окупиться :)
